株式会社 静岡日立｜採用情報

技術を理解し提案力を高める
営業のやりがい

主に空調機や産業用製品の営業をしています。お客さま先へ直接伺い、打ち合わせや現地調査を行った後、見積もりを作成し、受注が決まれば専門の部署へ引き継ぎます。
現地調査は営業だけで行うこともあり、技術的な知識が必要です。
前職でも営業でしたが業界が全く違ったため、入社当初は専門知識がなく不安を感じていました。
しかし、営業としての経験と技術的な知識が豊富な先輩方がお客さまから信頼されている姿を見て、営業として成長する道筋をイメージできるようになりました。
現在では、高い専門性、日立グループの幅広い製品を取り扱えること、そして据付工事やアフターサービスまで提案できる強みを活かし、この静岡に日立製品を広めていくことが目標です。

“プラスアルファ”の
提案で得る信頼

想像を超える提案をして、お客さまを感動させるプロデュースをする。
メーカー、お客さまそれぞれの立場を考慮した受け売りではない提案をし、自分の思いも付け加える。
この2点を大切にしています。
お客さまが気づいていないプラスアルファの価値を見出し、その実現の為に専門の部署に依頼したり、必要に応じて現場に同行してもらったりしています。そうした動きは、プロデューサーの役割に近いと感じています。
だからこそ、メーカーとお客さまの間でバランスを取りながら製品を提案し、自分なりの考えを加えることが重要です。
静岡日立の営業は、まさにその橋渡し役を担う仕事です。